Salderingsregeling en het effect op terugverdientijd bij zonnepanelen

Een update over de afbouw van de regeling en hoe installateurs hierop kunnen inspelen.

De salderingsregeling is jarenlang een belangrijk financieel voordeel geweest voor zonnepaneeleigenaren. Maar met de geplande afschaffing per 1 januari 2027 verandert het speelveld. Wat betekent dit voor de terugverdientijd van zonnepanelen? En hoe kunnen installateurs hierop inspelen?

Wat verandert er aan de salderingsregeling?

De salderingsregeling stelt zonnepaneeleigenaren momenteel in staat om hun teruggeleverde stroom volledig te verrekenen met de stroom die ze afnemen van het net. Dit maakt zonnepanelen extra aantrekkelijk. Maar vanaf 1 januari 2027 verdwijnt deze mogelijkheid volledig.

Daarnaast rekenen steeds meer energieleveranciers terugleverkosten voor zonnepaneeleigenaren met een vast of variabel contract. Dit zorgt voor extra kosten die de terugverdientijd beïnvloeden.

Het effect op de terugverdientijd

Op dit moment verdienen zonnepaneeleigenaren hun installatie binnen 7 tot 9 jaar terug met een dynamisch energiecontract en 15 tot 20 jaar met een variabel contract. Omdat de meeste consumenten, en dus zonnepaneeleigenaren op een vast of variabel energiecontract zitten, loont het voor je klanten te wisselen van energiecontract.

Na de afschaffing van de salderingsregeling wordt zelfconsumptie steeds belangrijker. Dit betekent dat huishoudens en bedrijven hun opgewekte energie beter direct moeten gebruiken of opslaan in een thuisbatterij.

Verwachte terugverdientijden na 2027:

• Zonnepanelen zonder batterij, variabel contract: 15-20 jaar

• Zonnepanelen met dynamisch contract: ± 8 jaar

• Zonnepanelen + thuisbatterij (+EMS): 6-8 jaar

Eerder schreven we al een uitgebreid artikel over terugverdientijden.

Hoe kunnen installateurs hierop inspelen?

Installateurs spelen een cruciale rol in het adviseren van klanten over de beste strategieën voor de toekomst. Dit zijn enkele praktische adviezen:

• Informeer klanten over de gevolgen van de afschaffing. Veel klanten zijn nog niet op de hoogte van de impact van het verdwijnen van de salderingsregeling. Door hen goed te informeren, bouw je vertrouwen op en positioneer je jezelf als expert.
• Adviseer dynamische energiecontracten. Klanten met een dynamisch contract profiteren van lagere energiekosten en vermijden vaste terugleverkosten. Dit verkort de terugverdientijd van zonnepanelen aanzienlijk (en verhoogt rendement).
• Stimuleer de verkoop van thuisbatterijen. Een thuisbatterij verhoogt de zelfconsumptie tot 65-70% en voorkomt dat klanten hun overtollige stroom tegen lage tarieven moeten terugleveren. Met een EMS zoals SlimmeRik® kan de terugverdientijd worden gehalveerd. Met een thuisbatterij kun je daarnaast ook blijvend profiteren van (nieuwe)markten zoals onbalans en curtailment.
• Benadruk slim energiegebruik. Klanten kunnen hun verbruik aanpassen, middels SlimmeRik, aan de momenten waarop hun eigen zonne-energie beschikbaar is. Dit kan door slimme sturing van apparaten zoals thuisbatterij, laadpaal en warmtepompen.